選擇大于努力

在我為2000萬(wàn)制作兩個(gè)應(yīng)用程序之后，我?guī)缀跗飘a(chǎn)了。這是趕上小程序并讓她從死亡邊境撤回的好時(shí)機(jī)。因此每月收入2200萬(wàn)。到底發(fā)生了什么？

IDS Big Eye社區(qū)率先正式推出了小程序，并在第二個(gè)月贏(yíng)得了120萬(wàn)用戶(hù)。另外兩只小程序大眼睛購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)店和大眼睛購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)全球商店“雙十一”期間銷(xiāo)售額達(dá)到2020多萬(wàn)，更令人驚訝的是二次消費(fèi)率接近50百分 ％。這是社交電子商務(wù)的粘性和便捷消費(fèi)。

傳統(tǒng)的APP現(xiàn)在花費(fèi)了很多客戶(hù)，現(xiàn)在用戶(hù)根本不喜歡下載應(yīng)用程序。特別是，促銷(xiāo)的成本更加驚人。即使用戶(hù)的APP開(kāi)放率非常低，如果新用戶(hù)想要使用它，下載應(yīng)用程序也需要幾十兆字節(jié)，而且它不是每天都使用的那種內(nèi)存，但也有很多用戶(hù)認(rèn)為關(guān)于它。好的。

ALL IN 小程序的策略是內(nèi)容核心+美容范圍+社區(qū)驅(qū)動(dòng)的溝通。創(chuàng)建一個(gè)輔助服務(wù)系統(tǒng)，您可以在完成交換后立即購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)社會(huì)裂變的裂變擴(kuò)散社區(qū)在一個(gè)月內(nèi)分裂了700個(gè)購(gòu)買(mǎi)群體，涉及50,000人，并直接與該群體的客戶(hù)互動(dòng)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)+精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。

值得注意的是，小程序激活訂閱內(nèi)容累積的靜默潛在消費(fèi)能力。銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換率小程序是原始鏈接的500倍。通過(guò)“社區(qū)運(yùn)營(yíng)+排水采購(gòu)”服務(wù)鏈，集團(tuán)內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)將直接放置兩個(gè)電子商務(wù)小程序卡，“大眼睛購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)商店”和“大眼睛購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)全球商店”，直接實(shí)現(xiàn)小程序矩陣。將流量無(wú)縫轉(zhuǎn)換為購(gòu)買(mǎi)和小程序之間的價(jià)值鏈服務(wù)。

這兩款社交電商小程序的日均銷(xiāo)售額

快速突破100萬(wàn)，平均每日訂單量達(dá)到2800單打，而在今年的“雙十一”期間，GMV峰值達(dá)到1020萬(wàn)，交易轉(zhuǎn)化率達(dá)到18.67％。 82％的產(chǎn)品售罄，預(yù)計(jì)整個(gè)11月的銷(xiāo)售將被出售。值得注意的是，小程序的用戶(hù)每天都在上升，APP的用戶(hù)根本沒(méi)有丟失。在推出的第二天早上，銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)。為了防止品牌出貨，必須清除貨物。

我們來(lái)看看她成功的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？

定位

1. IDS Big Eye這款輕量級(jí)應(yīng)用特別適合小程序。了解小程序的朋友明白小程序的定位是：立即使用它，看看你賣(mài)什么，買(mǎi)你得到的東西。

2.小程序針對(duì)易于使用但難以購(gòu)買(mǎi)的化妝品。 小程序在第一個(gè)月內(nèi)獲得了600,000個(gè)小程序用戶(hù)。值得注意的是，APP的用戶(hù)根本沒(méi)有丟失，小程序的用戶(hù)每天都在上升。

速度快姿勢(shì)帥

1.快速交易：電商界的一條鐵規(guī)則是，當(dāng)用戶(hù)決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，他們需要提示他們?cè)?分鐘內(nèi)完成交易。為了提高用戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的期望，降低公司的人工成本投入，24小時(shí)“及時(shí)購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)，利用緊迫性和稀缺性來(lái)刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)換。兩個(gè)人只能組成2組形成一個(gè)分組并輕松實(shí)現(xiàn)目標(biāo)小程序因?yàn)樗鼫?zhǔn)備就緒，快速轉(zhuǎn)換。

2.快速創(chuàng)新：小程序“轉(zhuǎn)發(fā)”通常放在目標(biāo)頁(yè)面上。但是，“小程序”也將“轉(zhuǎn)發(fā)”設(shè)置為個(gè)人中心的“邀請(qǐng)和獎(jiǎng)勵(lì)”。用戶(hù)只需與朋友分享。當(dāng)朋友登錄到小程序時(shí)，他們可以獲得10元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。