在微信生態(tài)學(xué)中，將有促銷(xiāo)，分裂，試聽(tīng)，轉(zhuǎn)換和重新購(gòu)買(mǎi)適合教育和培訓(xùn)的流程特征的營(yíng)銷(xiāo)工具，這對(duì)小程序培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的好處。

1.小程序是微信生態(tài)內(nèi)部的流量和商業(yè)通道

微信占據(jù)了60％的人群時(shí)間，而且近100％的國(guó)內(nèi)用戶。在世界的情況下，微信自然希望每個(gè)人都能在微信內(nèi)完成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而不是在外面搞一個(gè)獨(dú)立的王國(guó)。

如果創(chuàng)業(yè)公司想要制作一個(gè)新的APP，它將不可避免地從微信系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到外部APP。 微信對(duì)第三方APP跳轉(zhuǎn)下載不友好，加上自己APP的下載成本和注冊(cè)成本，這意味著轉(zhuǎn)換率翻倍，促銷(xiāo)成本增加了幾倍。

據(jù)一位朋友介紹，舊的購(gòu)物指南網(wǎng)站，從APP切換到小程序后，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換率提高了4倍。 4次的概念是什么？它可以使公司恢復(fù)生機(jī)并將損失轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

2.小程序流量管道效應(yīng) X 即時(shí)支付習(xí)慣 = 大現(xiàn)金流

微信的信息流包括組信息流，個(gè)人信息流和朋友圈信息流。 微信的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)真實(shí)的流量池。不用說(shuō)這個(gè)。

微信關(guān)系鏈，使用高帶來(lái)的真正優(yōu)勢(shì)是高轉(zhuǎn)換率，高自傳率，我們可以看到各種熱門(mén)事件的屏幕，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)面。

小程序流量管道效應(yīng)意味著7x速率小程序小于4％，因此小程序不是流量池，而是一個(gè)流量管道，用戶即來(lái)即買(mǎi)，用完即走。

這種流量思維不同于以前的所有流量產(chǎn)品。提高七天保留率和日常生存率不是囤積流量，而是快速完成支付，完成溝通，完成業(yè)務(wù)價(jià)值任務(wù)。 2017年的第一批小程序陸續(xù)倒下，這與轉(zhuǎn)型尚未完成的想法有很大關(guān)系。

電子商務(wù)是最直接的流量變化場(chǎng)景。因此，在2017年下半年，無(wú)論是一個(gè)群體，一個(gè)朋友圈，還是前兩天的新世界分布，流量效應(yīng)都被用來(lái)收獲流量，電子商務(wù)迅速實(shí)現(xiàn)。

社會(huì)化裂變，流量管道，變現(xiàn)管道是小程序場(chǎng)景的三個(gè)關(guān)鍵字。

3.營(yíng)銷(xiāo)革新：流量裂變 X 變現(xiàn)能力

教育行業(yè)中最接近購(gòu)買(mǎi)的行業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)微信營(yíng)銷(xiāo)套路：

公眾號(hào)廣告投放 -> 免費(fèi)低價(jià)課 -> 正課轉(zhuǎn)化 -> 學(xué)員服務(wù)

這一套的問(wèn)題在于缺乏社交性，用戶很難在營(yíng)銷(xiāo)鏈中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)裂變。此外，公眾人數(shù)的到達(dá)率逐漸下降，大規(guī)模交付的價(jià)格也在上漲。

新的玩法是：

種子用戶投放 -> 社群裂變分銷(xiāo) -> 低價(jià)產(chǎn)品 -> 高價(jià)產(chǎn)品 -> 學(xué)員群持續(xù)服務(wù) -> 繼續(xù)曬單拉量

在購(gòu)買(mǎi)與社交化相結(jié)合之后，購(gòu)買(mǎi)決策被分成通過(guò)集團(tuán)的團(tuán)購(gòu)，或者分配直接由渠道折扣激勵(lì)。這兩種直接轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制與購(gòu)買(mǎi)前后的購(gòu)買(mǎi)訂單和優(yōu)惠券進(jìn)行比較。禮物也更直接，粗魯和有效。

另外，微信群 ＋ 公眾號(hào) ＋ 小程序 ＋微信錄播課雖然傳統(tǒng)意義上沒(méi)有APP，但這無(wú)疑是一種更有效，更先進(jìn)的社區(qū)組織方式。

由于小程序內(nèi)生于微信，因此非常適合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。