小程序'src='/uploads/allimg/171023/21-1G023093U5a7.jpg'style='width: 500px;身高: 280像素;' title='微信小程序'/＆gt;

根據(jù)匯海科技小編的觀察，越來越多的人在觀看直播，觀看媒體文章和閱讀帖子的過程中購買商品。這是電子商務的內(nèi)容。與傳統(tǒng)的貨架式電子商務不同，購買和購買之間的區(qū)別在于內(nèi)容電子商務更可能接受產(chǎn)品信息并通過允許消費者享受內(nèi)容來進行購買。

內(nèi)容電子商務的興起使得傳統(tǒng)的電子商務巨頭阿里巴巴和京東商城感受到了巨大的威脅，因此阿里巴巴率先推出淘寶頭條和淘寶直播。京東不甘落后，最近與今天的頭條新聞達成了戰(zhàn)略合作。在營銷和內(nèi)容貨幣化等領域進行協(xié)作，并幫助從媒體到電子商務的更多頭條新聞。但是，阿里不愿意建立淘寶內(nèi)容的護城河。最近，通過集團內(nèi)的UC，他已經(jīng)在UC訂閱號上推出了產(chǎn)品推廣功能，并開通了淘寶，天貓和阿里媽媽的商品資源，以卡的形式生成產(chǎn)品信息。在文章中，內(nèi)容企業(yè)家將獲得業(yè)界領先的70％傭金份額，并實現(xiàn)一鍵式授權，一鍵登錄，一站式購物體驗，最終試圖創(chuàng)建第一對媒體人。 11.

我們先來談談內(nèi)容電子商務興起的背景。內(nèi)容電子商務的興起與當前的消費升級，消費者心理升級和當前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境密切相關。

一瞥社會環(huán)境

消費能力提升：隨著社會生產(chǎn)力的提高和消費能力的提高，一些消費者對購買低價，優(yōu)質商品不滿意，他們對高價，個性化商品有強烈需求。

消費者心理升級：隨著消費能力的提高，消費者心理也經(jīng)歷了從功能性，穩(wěn)定性和易用性升級到創(chuàng)造愉悅的要求。與此同時，尊重和自我實現(xiàn)的心理需求逐漸成為電子商務受眾的主要需求。

供需之間的轉換：供過于求，在貨架式電子商務中，消費者面臨著信息爆炸問題。商品的組織維度需要改變，使消費者更容易找到自己喜歡的產(chǎn)品。

第二個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

電子商務：在貨架電子商務競爭的時代，尋求利潤的用戶養(yǎng)成了用腳投票的習慣，補貼在哪里？用戶的粘性很低。

內(nèi)容：內(nèi)容吸引了大量的流量，今天的流量為王是一種非常罕見的流量入口。但是，您需要一個穩(wěn)定的貨幣化模型來展示您的價值。

現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，你需要做些什么來殺死紅海，內(nèi)容和電子商務？事實上，他們的要求非常明顯：

內(nèi)容：流量大，用戶質量足夠高，需要穩(wěn)定的清算渠道;

電子商務：成熟可靠的實現(xiàn)方式，但用戶質量不夠高。

內(nèi)容需要實現(xiàn)，電子商務需要提高用戶的粘性，兩者不可避免地要結合起來。

在內(nèi)容電子商務時代，它是一種身臨其境，沖動和孤立，單獨評估的消費者場景。內(nèi)容電子商務與貨架電子商務之間的商業(yè)特征有何不同？

首先，產(chǎn)品維度：

1.顯示的產(chǎn)品數(shù)量很少。由于產(chǎn)品更多地作為內(nèi)容的附屬物嵌入，因此可以顯示較少數(shù)量的項目;

2.貨物內(nèi)容很強。內(nèi)容豐富的產(chǎn)品可以創(chuàng)建更具吸引力的內(nèi)容并吸引更多用戶。

第二，內(nèi)容維度：

1.場景內(nèi)容。它可以增加消費者替代感，并在同一內(nèi)容場景中添加更多暴露的產(chǎn)品;

2.身臨其境的體驗。對于要改進的內(nèi)容要求，以前的廣告往往是嚴肅的，小系列推薦需要更多的祝福，同時削弱了廣告的意圖，減少了人們對廣告的反對和對商品的同情。

第三，用戶維度：

1.社區(qū)屬性：內(nèi)容實際上是對消費場景的細分，人為地構建工作場所，家庭，辦公室，旅行和其他消費場景。在內(nèi)容電子商務中購物的用戶基本上被購物內(nèi)容所吸引，因此他們實際上基于相同的場景消費，因此他們天生具有社區(qū)屬性。第四，有購物的意愿，消費者會在這種情況下討論。

2，高粘度：基于內(nèi)容的消費，因為它可以滿足用戶的高級心理需求，用戶會有情感支持，所以相對粘度會更高。

3.高購買轉換率：當用戶處于單獨評估，沉浸式購買，內(nèi)容誘導場景時，購買轉換率遠高于貨架式電子商務協(xié)會。

四，平臺尺寸：

1.平臺將更加關注內(nèi)容墻，推薦，互動和社區(qū)建設;

2.削弱產(chǎn)品墻，搜索和促銷橫幅等可能導致聯(lián)合評估和沉浸式消費的中斷。

在上述因素中，內(nèi)容維度較低，容易引起同質化競爭;用戶依賴于是否在平臺上使用商品和內(nèi)容選擇。因此，對于內(nèi)容電子商務，只有平臺產(chǎn)品維度和產(chǎn)品維度是相對可控的，而差異化點是平臺的主要商品維度和產(chǎn)品設計。從以上產(chǎn)品尺寸可以看出，有幾點影響貨物：貨物展示較少;較少接觸平臺優(yōu)惠;和強大的產(chǎn)品內(nèi)容。

三岔內(nèi)容電子商務產(chǎn)品設計要求

閱讀選擇維度后，我們可以看到幾個影響平臺產(chǎn)品設計的關鍵點：

1.創(chuàng)建一個單獨的評估方案，削弱可能破壞沉浸式消費并產(chǎn)生聯(lián)合評估的鏈接;

2.大規(guī)模顯示內(nèi)容;

3.在內(nèi)容中設置產(chǎn)品購買條目。

四丶創(chuàng)建一個單獨的評估方案，削弱可能破壞沉浸式消費并產(chǎn)生聯(lián)合評估的鏈接

目前，最好讓用戶通過以下方式進行單獨的評估：

1），視頻推薦，實時推薦，長圖。嘗試讓用戶在上述場景中做出購買決定;

2）嘗試共同推薦適用于同一場景，相同色調(diào)但不同類型和不同用途的產(chǎn)品，并降低聯(lián)合評估的可能性;

3），減少您最喜歡的猜測，推薦類似產(chǎn)品和其他模塊。這兩個模塊也是聯(lián)合評估的典型。

5.大規(guī)模顯示內(nèi)容

1）大量原創(chuàng)館藏以特別館藏和雜志的形式展示

2），可以以前的內(nèi)容形式顯示;

3），從內(nèi)容部分到社區(qū)，通過社區(qū)發(fā)起討論，增加客戶粘性，進一步擴大用戶質量優(yōu)勢。

六，在內(nèi)容中設置產(chǎn)品購買入口

這樣做的訣竅是你需要知道購買的鏈接數(shù)量。太多的條目設置會破壞內(nèi)容場景;入口設置太少：購物請求無法及時響應。兩者都可能導致糟糕的用戶體驗并影響最終購買轉化率。

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